宁夏地处西北，常住人口725万人，拥有上市公司仅15家，聚集了55家证券公司分支机构。
2018年12月，兴业证券宁夏分公司正式开业，这是集团最后一批成立的省一级分公司，也是集团一体化服务宁夏资本市场的平台。宁夏分公司不仅是兴业证券实现全国化布局的重要落子，还承担着发挥纽带作用、深化闽宁对口协作的重要使命。
经过四年多的发展，宁夏分公司的客户AUM资产已经超过20亿元，居于宁夏辖区证券经营机构的第一方阵。收入连年大幅上升，连续两年实现盈利，核心业绩指标每年均保持数倍增长，收入来源也从最初的单一经纪业务佣金创收到如今财富管理与机构业务双轮联动。分公司体内托管资产规模、股基交易量、产品销售及保有等核心指标持续位列辖区第一梯队。产品收入贡献超过50%，机构客户收入贡献超过30%，收入结构和盈利模式都发生了巨大的转变，与辖区其他券商形成显著反差。
宁夏分公司不到40人的队伍，从零开始起步，用四年时间在宁夏市场迅速打开局面，跑出了当地证券行业发展的“兴证速度”。2022年，宁夏分公司荣获宁夏回族自治区地方金融监督管理局颁发的“金融服务创新奖”，成为宁夏唯一一家获此殊荣的券商机构。
“苔花如米小，也学牡丹开。”宁夏分公司总经理霍斌说，能够短时间内在宁夏证券市场上打造出“兴证现象”，靠的是深刻领会并坚定不移践行集团新发展理念，落实分公司深化转型发展的要求，以新发展理念谋划分公司业务方向和定位，全面提升区域综合竞争力，全力打造区域特色型分公司。
本期嘉宾
现任兴业证券宁夏分公司总经理，25年证券从业经历。历任兴业证券宁夏分公司总经理助理、副总经理等职务。
曾荣获兴业证券集团2019年度优秀共产党员、优秀中层管理干部，兴业证券集团2021年度优秀高层管理干部。
瞄准基金TOB业务蓝海
宁夏的证券市场竞争激烈，与辖区成立已久的券商走低价、同质化竞争的老路，必然没有出路。分公司从成立起即坚定以新发展理念谋划分公司业务方向，深刻理解产品销售是财富管理转型的重要抓手，大力开展产品销售实现业务规模和创收双提升。
2022年，受市场波动影响，整个证券行业经历了艰难的一年。宁夏分公司迎难而上，连续第二年实现了盈利，财富管理业务中产品销售近12亿元，逆势大幅增长，在宁夏辖区证券经营机构中位居第一。霍斌表示，“从去年4月起，宁夏分公司在集团的前瞻引领下，敏锐捕捉到了基金TOB代销业务蓝海，果断集中资源进行基金TOB客户的开发和拓展，积极撬动机构端资源，最终在辖区形成了鲜明的竞争力。”
据他介绍，2019年，宁夏分公司联合公司总部与宁夏地区法人城商行、农商行合作，落地了集团首单债券投顾业务，以专业的投顾服务为切入口，与当地银行同业建立了良好联系。2022年，基金TOB业务的东风吹起，宁夏分公司迅速推进，与各类机构在基金TOB业务上的合作均实现了突破，实现多支产品业务落地，包括落地公司首只资管TOB业务联动券结产品，总规模超亿元。
“通过发挥兴业证券集团大协同、一盘棋优势，总部部门、子公司和分公司形成密切协同联动，把我们的专业化服务不断输送给银行同业。基金TOB业务的突破不仅带来产品收入的增加，也带动分公司股基交易量市场份额的增长，可以说是集团提出的大机构大财富业务双轮联动实效的综合体现。”霍斌说。
打造区域领先的私募管理人服务商
在以银行同业作为基金TOB业务的突破点外，宁夏分公司还积极探索具有区域特色的业务发展新模式，通过集团的高效协同和专业配合，内部与外部相结合，实现协同模式下的创新打法。
2020年，宁夏分公司聚焦托管外包业务，提出打造“区域领先的私募管理人服务商”的目标。仅用两年时间，在宁夏辖区10家证券类私募管理人中，兴业证券宁夏分公司的管理人合作覆盖率和产品市场份额均达到辖区第一，并形成绝对优势。
霍斌说，“分公司深刻认识到提升区域竞争力需要充分发挥集团各板块、各业务牌照的协同联动优势，以客户需求为导向共同打通财富管理大产业链及证券金融供给价值链。分公司与总部资产托管部、财富管理部、销售交易业务总部、经济与金融研究院及兴证资管等密切配合，形成集团化的服务体系，通过一站式专员服务和集团产品与投研综合优势，赋能辖区私募管理人专业化提升，得到了私募管理人的广泛认可和普遍好评。”
深化闽宁协作，续写山海情深
闽宁协作是我国东西部扶贫协作的典范，是习近平总书记亲自开创、亲自指导、亲自部署、亲自推动的伟大事业。作为福建省属国有金融企业，兴业证券坚决贯彻落实中央和福建省委关于闽宁协作各项部署要求，与宁夏相关地区建立了长期帮扶关系，助力其如期完成脱贫攻坚任务。
为持续深化闽宁对口协作，巩固脱贫攻坚成果、接续推进乡村全面振兴，2022年5月，宁夏分公司协同兴证慈善推动兴业证券与宁夏海原县、西吉县签署闽宁协作“一司一县”结对帮扶协议，不断扩大兴证慈善闽宁协作对口帮扶版图，全面推进乡村振兴开创新局面。
宁夏分公司不断深化与自治区地方金融局、证监局、国资委、民政厅和福建省援宁工作队等单位交流合作，持续优化和创新金融服务，增强金融服务实体经济能力；积极承担社会责任，推进闽宁协作、乡村振兴具体项目落地，以更有深度、更有温度的切实举措，深度融入了宁夏经济社会发展中。2022年宁夏分公司协同兴证慈善累计资助各类乡村振兴公益项目18个，投入帮扶资金529万元，惠及隆德、西吉、海原等脱贫地区群众数万人。
2021年，在集团领导和有关部门的鼎力支持和协同下，公司承办了由宁夏金融局组织的“宁夏九大产业沪杭资本市场专题培训班”活动；2022年末，受兴业证券人才培养模式启发，宁夏金融局亦推出“鲲鹏计划”人才培养项目，遴选自治区重点企业、拟上市公司干部赴个别券商总部部门开展为期三个月的学习交流，兴业证券也是入选的券商之一。
霍斌表示，“2022年，宁夏分公司获评自治区金融支持地方经济社会发展先进单位荣誉，正是自治区政府主管单位对兴业证券“集团一体化”鲜明特色和在金融助力闽宁协作乡村振兴事业、支持地方经济社会发展等领域取得成绩的充分肯定。”
未来，宁夏分公司将坚守金融服务实体经济宗旨，继续贯彻集团新发展理念，持续深化集团协同，扎实推进闽宁协作和乡村振兴事业，积极主动服务地方经济社会高质量发展，为全面建设经济繁荣、民族团结、环境优美、人民富裕的社会主义现代化美丽新宁夏贡献力量。
